Einführung zum Thema Konfliktbewältigung.  Mediation.


Als ausgebildeter Mediator kann ich auch schwierige Preisverhandlungen durchführen und abschließen.

Zudem habe ich Erfahrung bei Erbschaftskonflikten und Streitigkeiten am Bau. Mediation kann helfen, einen Konflikt in beiderseitigem Einvernehmen zu lösen.

Da ich qualifizierter Mediator bin, kann ich Sie bestens bei Kaufpreisverhandlungen unterstützen. Dabei spielt das rationale Vorgehen eine entscheidende Rolle. Ich als Mediator sorge dafür, dass die beiden Verhandlungsparteien, Käufer und Verkäufer, sich in die Situation des anderen besser hineinversetzen können. Voraussetzung dafür ist, dass beide Parteien einer Unterstützung durch mich schriftlich zugesagt haben. Die Preisgestaltung der Immobilie wird nach objektiven Kriterien, im Rahmen von verschieden Verfahren, siehe die Immobilienbewertung, durchgeführt. Diese rationale Vorgehensweise wird mithilfe von neuester Bewertungssoftware für Immobilien sichergestellt. Der subjektive Faktor bei einer Kaufentscheidung, die emotionale Seite, gibt aber oft den Ausschlag für den Verkauf. Man geht davon aus, dass in den überwiegenden Fällen der Kaufentscheidungen des Menschen die Emotion die Entscheidung trifft und der Verstand diese Entscheidung begründet. Ihr Immobilienberater des Vertrauens, Karl Walther, ist also sowohl rational als auch emotional gut aufgestellt, um den Prozess der Immobilienvermittlung gut zu bewältigen und Sie dabei optimal zu unterstützen. Die emotionalen Kompetenzen haben ich durch diverse Fort- und Ausbildungen sehr gut entwickelt und nachgewiesen. Diese emphatischen Fähigkeiten sorgen dafür, dass ich potenzielle Interessenten einer Immobilie hinsichtlich Ihrer Bedarfe analysieren und erkennen kann. Dies bedeutet, dass ein Bedarfsprofil des Käufers erstellt werden kann. Bei dieser Bedarfsanalyse stelle ich u.a. folgende Fragen:

  • Ist er/sie eine korrekte Person oder eher Laisser-faire?
  • Wie lange sucht er/sie schon nach einer Immobilie?
  • Ist ein Jobwechsel oder familiäre Veränderungen der Grund für den Kauf?
  • Macht er/sie einen streitbaren Eindruck?
  • Wie dringend ist der Kauf für sie/ihn?
  • Ist er/sie detailbewusst?
  • Ist er/sie ein emotionaler oder rationaler Typ?
  • Ist er/sie eher cholerisch oder gelassen?
  • Welche Werte beim Kauf sind ihm/ihr wichtig?
  • Hat er/sie einen Plan B?
  • Welche Tätigkeit/Beruf übt er aus?
  • Hat er bereits eine Finanzierung oder Finanzierungsbestätigung?

Es ist für Sie als Verkäufer eines Hauses von Vorteil, wenn Sie die Interessen ihrer potenziellen Käufer kennen. Man kann Kaufinteressenten in zwei Gruppen einteilen. Es gibt also die aktiven Immobilieninteressenten, die konkret nach einer geeigneten Immobilie suchen und die eher passiven Interessenten. Diese sind weniger leicht zu identifizieren. Wenn an einem Objekt erkennbar ist, dass es zum Verkauf steht, z.B. durch ein Schild/Plakat etc., treten auch passive Interessenten in Erscheinung.